中央空调、消防喷淋系统、遮阳帘……这是记者近日在位于悦来镇的汉晨药业高标准仓库看到的设施。目前，这个新建的5000平方米高标准仓库已经投入使用，切实提升了企业的仓储能力。“第四季度是我们的销售旺季，有了这个仓库，我们的提前备货量由原先的1个月增加至3个月。”汉晨药业常务副总经理陆江毅说。
汉晨药业是一家集研发、生产、销售于一体的现代化综合性医药企业，主要生产糖浆剂、混悬剂、滴眼剂等。今年1至8月，公司通过拓宽销售渠道、改变销售模式等举措，实现应税销售1.4亿元，同比增长15%；入库税金1900万元，同比增长80%。
“我们的氨溴索在细分市场上全国排名第一，氨基酚滴剂的市场排名全国第二，仅次于强生。丙卡特罗是我们独家研发的产品，市场上还没有同类产品可以相比……”对于企业的销售业绩，陆江毅如数家珍。这些年，企业能够实现飞速发展，主要是与哈药集团、葵花药业、珮夫人、高济、大参林等大型药企密切合作。今年，企业为了进一步抢占市场，首度与两家大型连锁药店洽谈了合作事宜。目前，汉晨药业生产的十多款药品已在这两家连锁药店的全国2000多家分店内铺设了专柜。
过去，汉晨药业的部分销售是依赖电话招商来完成的，营销部门在前期调查中发现，该销售模式存在客户认同度低、反馈渠道不通畅等弊端。今年，企业在全国各省市派驻了办事处，销售模式由原来的电话沟通变成上门拜访，各办事处在拥有一定选择权和决定权的情况下，可结合客户实际，制定上门拜访的方案和频率，通过更直接、更有效的服务来提升客户对企业的信任度。销售模式的改变也给汉晨药业带来了新的发展机遇。“经初步统计，我们1至8月的成交量较去年同期提高了25%，这是难能可贵的。”陆江毅说。
在主攻市场占有率的同时，企业也在积极扩大生产规模。目前，企业的1000平方米净化车间已完成规划设计，建成后将新增2至3条生产线。“我们计划投资2000多万元购买新设备，今后的生产将向自动化、高速智能化方面发展，到时产能将比现在提高一倍。”陆江毅乐观估计，到今年年底，企业的应税销售有望突破2亿元，入库税金达3000万元。